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　　合伙人A：万吉我觉得你刚才说的找到根据地以后要扩张我也是很同意的，万吉我们研究了两百个基金，有一百二十个死掉，这一百二十个怎么死掉的呢?我们发现一个最重要的原因，就是他专注的那个行业里面有nanotech、cleantech、semiconductor等等这些波动性很强的行业。

对于个人服务这块，利缤就把所有的企业看成整体，把小企业看成大企业里面的部门。我们也认真研究了Salesforce和Workday，瑞新包括其它企业的产品现状。

在传统的软件时代，款车大客户定制化要求是，功能与我的同行，甚至于其他客户都不一样，特别的个性。除了这两家以外，万吉我们看到欧美市场有很多做细分领域的小公司，他们做的SaaS发展比较快，是因为他们有一些成熟的销售渠道。我们通过调研发现，利缤在欧美市场确实他们的标准化程度非常高。

怎么能做到既能够满足灵活性，瑞新又能深入化程度很高。另外做分销的毛利是可控的，款车分销的企业因为是针对于同样的客户，会摊薄单个SaaS应用的营销成本。

说起来无非是把它简化简化再简化，万吉最后进行组合。

他们也没有去对比标准厂商和他们自己做的产品之间的差异，利缤这个我觉得是比较大的障碍。此前王凯歆的头衔还是“神奇百货CEO”，瑞新这个融资超2000万元的创业项目在2016年11月被其“主动放弃”。

款车王凯歆还把微信备注改成“新能教育执行总裁”。去年证监会曾警示“二元期权”属于赌博性质，万吉并非正常的期权交易。

职协回应，利缤“外汇分析师”确实是职协认可的一个B类证书。瑞新目前已有地方公安机关以诈骗罪对“二元期权”网络平台进行立案查处。