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第一块大客户的需求，北京我们最容易解决的是管理系统。像这些业务系统，天雨已雨标还是要把应用深入化、再加上细节的标准化，是解决问题的唯一出路。总体来讲，候停因为中国企业的管理现状、候停需求的多样性，没有国外的厂商那么高的标准化程度，倒逼过来是SaaS厂商不停去研究各种各样的企业管理模式和经营方法。

嘉宾简介：北京理才网创始人兼CEO陈谏，中国E-HR领域奠基人，HR-SaaS第一人。第三C端的服务系统，天雨已雨标比如餐饮企业里的订餐，就是服务个人的企业这三块。

十年前跟美国技术的差距在三年左右，候停五年前我们相差一年半左右。

这块在未来随着互联网的发展，北京其实我们竞争的压力会越来越小，从趋势来讲都是往互联网的方向走。部分濒临死亡的项目，天雨已雨标我们称之为“准关闭”项目，这部分项目数量还数倍于“彻底关闭”项目。

彻底关闭或准关闭项目多集中在电子商务、候停本地生活、候停社交、企业服务等领域;北上广浙四地成为重灾区，“死亡”项目中处于A轮及A轮前早期的比率高达98.60%。根据钛媒体TMTbase全球数据库显示，北京1398家彻底关闭的创业公司中，北京电子商务、本地生活、社交、企业服务、文化娱乐为重灾区，关闭数量分别为218家、141家、134家、128家、123家。

天雨已雨标而处于“准关闭”状态的企业还有上百家。教育领域关闭的数量为100家;汽车交通领域和游戏领域都为84家;金融领域共计66家关闭;工具软件65家，候停旅游51家，候停广告营销40家;硬件40家;医疗健康37家;房产服务36家;体育27家;物流24家。