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每个月的销售额是8-10万，兰州于是每个月要亏25万。

比如做新东方的时候，大学他出过励志五部曲——《挺立在孤独、大学失败与屈辱的废墟上》《永不言败》《生命如一泓清水》《从容一生》和《大河奔流的精神》，扮演人生导师角色，四处演讲，激励有志青年通过奋斗改变命运，被“洗过脑”的青年人，一激动之下很容易参加新东方的英语培训，希望学好英语出国留学改变命运。就像你开了一家饭店，师生假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控你这家饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。

比如你开一家软件设计公司，唱响自己都不懂软件，你首先把控不了质量，其次把控不了人才，会很麻烦。我在新东方经历了无数次否定，歌唱新东方从个体户发展到家族店，歌唱然后变成哥们合伙制，接着变成国内股份制有限公司，然后发展成国际股份制有限公司，最后变成美国上市公司，每一个步骤都脱了一层皮，因为每一次改变都意味着要进行大量的利益改革和结构改造、大量的人事改革和改造，如果改不过来，企业就有可能面临崩溃。document.writeln('关注创业、祖国电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

我们要做企业，兰州就得向这样的人学习。所以，大学人的能力是在不断转化的，关键是你自己要努力去转化。

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所以，唱响人与人永远都是处在一种平衡中，唱响而这种平衡需要你对人性进行很深刻的了解，并且随时把握每个人的动向，满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的要求和欲望，能让他们跟你一条心，不断往前走。使用马斯洛需要层次理论，歌唱求实、歌唱求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

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